Vânzarea ca proces profesionist – modul avansaţi

Bucharest 19 June 2019 - 20 June 2019

Trainer: Romeo Jantea

Details

Conţinutul cuprinde transfer de cunoştinţe aplicabile în mod concret şi imediat, material video demonstrativ, statistici relevante pentru activitatea de vânzări şi exerciţii practice însoţite de instrumente de lucru spre utilizare ulterioară.

Programul vizează formarea practicilor profesioniste în activitatea de vânzare a serviciilor financiare, cu aplicaţii în vânzarea de asigurări şi pensii private facultative către clienţi individuali şi către companii.

Participanții vor cunoaşte toate aspectele de luat în considerație pentru succesul vânzarilor, vor putea derula un proces coerent de lucru şi o activitate fluentă, fără sincope în obținerea rezultatelor dorite.

Target group

Inspectori de asigurări, consultanţi în asigurări de viaţă, asistenţi în brokeraj, asistenți de marketing pensii private
Conducători ai echipelor de vânzări din diferitele canale de distribuţie pentru asigurări şi pensii private facultative

Course objectives

Realizarea în mod competent a procesului de vânzare atât sub aspectele general valabile cât şi sub aspectul personalizării în funcţie de potenţialul client abordat;
Cunoaşterea bunelor practici consacrate pentru derularea fiecărei faze din procesul de vânzare cu realizarea obiectivelor specifice;
Cunoaşterea celor mai eficace modalităţi de lucru cu factorii de de succes şi de eşec;
Obţinerea unei îmbunătăţiri a productivităţii personale.
Aplicaţii practice privind principalele componente ale procesului de vânzare şi ale profesiei de vânzător, furnizarea unor instrumente de lucru pentru creşterea performanţei personale.

Subjects

Procesul complet de vânzare;
Obiective şi indicatori în vânzări cu particularizare privind asigurările / pensiile private facultative;
Prospectare – nivele şi modele de calificare a prospecţilor, motive penru slaba calificare a prospecţilor;
Contact şi conversaţie exploratorie – recomandări de succes, calitatea întrebărilor adresate;
Prezentare şi negociere – calitate şi valoare a soluţiei, consideraţii pentru succesul negocierii, lucrul cu obiecţiile;
Vânzarea consultativă şi relaţională, acţiuni post-vânzare;
Productivitate în vânzări – deficiente uzuale în practica vânzătorilor, comportamente productive şi metode de “antrenament”.
Exerciţii / Ateliere:

Evaluarea motivaţiei profesionale – deficite de motivaţie
Colectare şi analiză informaţii pentru calificarea prospecţilor
Negociere pe roluri cu parametri prestabiliţi
Lucrul în echipă
Evaluare cantitativă şi calitativă a performanţei în vânzări
Plan de îmbunătăţire a performanţei individuale în vânzări

Trainer

Romeo Jantea deţine o experienţă de peste 20 de ani în asigurări, cu atribuţii de top management în mari societăţi de asigurări şi în brokeraj. De asemenea, are o experienţă considerabilă ca şi consultant pentru dezvoltarea afacerilor şi management şi este formator pentru pregătirea profesională a adulţilor certificat din anul 2010.

Romeo Jantea este membru în Asociaţia pentru Promovarea Asigurărilor, în Asociaţia Administratorilor Independenţi şi în Asociaţia Centrul de Arbitraj şi Mediere în Asigurări.