Vânzarea ca proces – modul începători

Bucharest 12 June 2019

Trainer: Romeo Jantea

Details

Conţinutul este integral aplicativ, iar materialele video şi exerciţiile practice însoţite de instrumente de lucru spre utilizare ulterioară demonstrează bune practici şi modalităţi accesibile oricui pentru a reuşi să-şi dezvolte performanţele personale în vânzări.

Programul va asigura pentru participanți o înțelegere cuprinzătoare şi formarea unor deprinderi de succes în activitatea de vânzare a serviciilor financiare.

Participanții vor putea fi mai eficienți în activitatea de vânzare şi vor genera venituri suplimentare.

Target group

Inspectori de asigurări, consultanţi în asigurări de viaţă, asistenţi în brokeraj, asistenți de marketing pensii private
Conducători ai echipelor de vânzări din diferitele canale de distribuţie pentru asigurări și pensii private facultative

Course objectives

Abordarea activităţii de vânzare ca proces cu o succesiune coerentă a unor demersuri specifice al căror flux necesită continuitate;
Cunoaşterea etapelor de parcurs în procesul de vânzare şi a activităţilor şi obiectivelor pentru fiecare etapă;
Cunoaşterea factorilor de succes şi de eşec, soluţii de răspuns la aceşti factori;
Aplicaţii practice de autoevaluare şi de lucru cu instrumente personale pentru planificarea, organizarea şi finalizarea vânzărilor.

Subjects

Cadrul activităţii de vânzare
Succesiunea activităţilor şi interacţiunilor
Prospectarea şi calificarea prospecţilor
Contactarea prospecţilor
Slăbiciuni în relaţia cu potenţialii clienţi
Prezentarea ofertelor – plusuri şi minusuri, abordarea obiecţiilor
Service post-vânzare
Exerciţii / Ateliere:

Autoevaluare atribute personale ale vânzătorului
Planificare personală în vânzări
Performanţă personală în vânzări

Trainer

Romeo Jantea deţine o experienţă de peste 20 de ani în asigurări, cu atribuţii de top management în mari societăţi de asigurări şi în brokeraj. De asemenea, are o experienţă considerabilă ca şi consultant pentru dezvoltarea afacerilor şi management şi este formator pentru pregătirea profesională a adulţilor certificat din anul 2010.

Romeo Jantea este membru în Asociaţia pentru Promovarea Asigurărilor, în Asociaţia Administratorilor Independenţi şi în Asociaţia Centrul de Arbitraj şi Mediere în Asigurări.