Recrutarea și selecția agenților de succes

Detalii

Seminarul Recrutarea și Selecția Agenților de Succes se concentrează pe îmbunătățirea performanțelor managerului în mediul actual prin dezvoltarea abilităților și competențelor  manageriale critice pentru primii ani de activitate, în aria planificării activităților, recrutării și selecției.

Participanților la acest modul li se vor aloca 20 puncte credit aferente pregătirii profesionale continue pentru distribuitori de asigurări conform Normei ASF nr.20/2018.

Cursul poate fi parcurs o singură dată în cadrul programului de formare profesională continuă.

Grup țintă

Cursul se adresează persoanelor ce se ocupă cu managementul echipelor de vânzări de servicii financiare (unit manageri, team leaderi, manageri de agenții, coordonatori de vânzări, inspectori de vânzări), cu o vechime de minim 6 luni în domeniu și care au ca atribuții planificarea, organizarea, recrutarea, selecția, formarea sau coordonarea.

Obiectivele cursului

Seminarul ajuta managerii în:

• Construirea și implementarea unui plan de acțiune al echipei
• Îmbunătățirea tehnicilor de recrutare și a rezultatelor recrutării
• Dezvoltarea de  practici, procese și instrumente de selecție mai bune
• Determinarea factorilor ce motivează agenții pentru a-i ajuta să-și îmbunătățească performanțele și răspunderea la locul de muncă
• Stabilirea de standarde de performanță pentru a gestiona eficacitatea și eficiența muncii

Trainer

Elizeu Folescu PFA, AIAM are experiență de 18 ani în domeniul managementului și al dezvoltării personale. Majoritatea activității a fost dedicată asigurărilor de viață atât operațional ca agent, inspector, manager de agenție, manager de dezvoltare sau managing partener, cât și ca trainer certificat LIMRA. Structurile de vânzare pe care le-a gestionat au numărat în jur de 1000 de oameni, de la agent la manager de zonă, în două companii care au urcat de la zero la locul doi în piața asigurărilor de viață din România. A instruit peste 2000 de cursanți în dezvoltarea abilităților de vânzare și managementul vânzărilor la diferite niveluri de experiență. Începând cu anul 2015 activează ca Senior Regional Executive și instructor pentru LL Global Inc. (LIMRA LOMA) – liderul mondial în domeniul cercetării, educației și dezvoltării în industria asigurărilor de viață, sănătate și pensii.

A urmat cursurile de management ale Cornell University, GenRe Bussiness School și CII(The Chartered Insurance Institute – London), Harvard Manage Mentor, cursul Advanced Management Development and Training Programme al Middlesex University Bussiness School London, programul CIAM al LIMRA.

Certificări:

• Certificat în programul Executive Leadership al Cornell University;
• Master Practitioner of Neuro-Linguistic Programming certificat de SNLP (Society of Neuro-Linguistic Programming) Dr. Richard Bandler;
• Professional Financial Advisor certificat LIMRA
• Associated Insurance Agency Manager certificat LIMRA;
• Din 2005 certificat LIMRA Instructor pentru programe de dezvoltare a producătorilor cât și a managerilor.

Durata/Perioada

Durata cursului va fi de aproximativ 16 ore împărțite pe durata a 2 module.

Modul 1 și 2 –24 septembrie a.c.

Modul 3 și 4 –25 septembrie a.c.

Investiție

Investiția pentru participarea la acest program este de 600 lei + TVA.

Discounturi

La tariful de mai sus se acordă discount:

• 5% pentru înscriere și plată până la data de 1 septembrie 2019:
• 5% pentru înscrierea a cel puțin 2 persoane din cadrul aceleiași organizații.

Discount-urile se pot cumula.